Таргетированная (целевая) реклама в социальных сетях («ВКонтакие», «Фейсбук», «Одноклассники» и т. д.) — это показ рекламных объявлений на личных страницах пользователей с учетом их анкетных данных (таргетинга): пола, возраста, географии, социального статуса, интересов, материального достатка.
Оптимально подходит для рекламодателей, чьими клиентами являются физические лица (конечные потребители).
- Большая аудитория (социальные сети регулярно посещает до 88% экономически активных жителей городов).
- Четкая направленность на группу людей, которых может заинтересовать предложение рекламодателя (услуга по установке окон ПВХ в Казани актуальна только для жителей Казани, решение контрольных и курсовых — только для студентов и т. д.).
- Высокая конверсия.
- Низкая стоимость клика.
- Удобные инструменты статистики.
- Возможность быстро изменять текст или дизайн объявления, в любое время включить и выключить его показ.
Как создать эффективное рекламное объявление
Определитесь, кто ваша целевая аудитория
К завсегдатаям соц.сетей можно отнести представителей всех социальных групп — от многодетных домохозяек до руководителей большого бизнеса, поэтому рекламировать в них можно практически любые услуги и товары.
Главное — правильно выделить свой сегмент.
Проведите маркетинговое исследование для определения портрета вашего потенциального потребителя.
Так, если вы продаете элитную недвижимость, ваше объявление скорее заинтересует мужскую аудиторию 35–45 лет с высоким достатком.
С вероятностью 80% это будут городские жители вашего региона — чиновники, высокопоставленные руководители государственных предприятий и собственники крупного бизнеса.
Обращайтесь к пользователю его языком
В объявлениях для юношеской аудитории уместно использовать молодежный сленг и обращение на «ты».
В предложениях для людей определенной профессии есть смысл употреблять профессиональные термины — компетентный продавец имеет преимущество, перед некомпетентным.
Каким языком общаются между собой ваши потенциальные потребители и что их интересует, можно узнать на тематических форумах и из обсуждений разных тем в этих же социальных сетях.
Подбирайте правильные изображения
Удачный дизайн объявления — это 50% успеха рекламной кампании.
В одних случаях подобрать изображение легко: например, в рекламе обуви лучше всего показать самую продаваемую модель, в рекламе автомобилей — сам автомобиль.
В других случаях лучшую картинку можно определить только экспериментальным путем. Если на объявление мало откликаются — попробуйте сменить изображение.
Как настроить таргетированную рекламу
ВКонтакте
Таргетированная реклама в ВКонтакте имеет самое большое число настроек. Чтобы создать новое объявление, кликните внизу любой страницы кнопку «Реклама».
Следом нажмите «Таргетированные объявления» и «Создать объявление».
- Сообщество.
- Видеозапись.
- Приложение ВКонтакте
- Мобильное приложение.
- Внешний сайт.
- Формат объявления — изображение и текст, эксклюзивный формат, большое изображение или продвижение сообществ.
- Заголовок объявления.
- Описание.
- Тематику (выбор из списка).
- Подраздел (выбор из списка).
Можно указать и дополнительную тематику — для этого внизу раздела оформления есть одноименная ссылка.
В окошке справа показан размер изображения, которое может быть вставлено в объявление, а также ваш заголовок и основной текст (описание).
Далее переходим к самому важному — настройке таргетинга или выбору целевой аудитории.
Не старайтесь объять необъятное, то есть охватить как можно больше групп людей — это не принесет вам дополнительной прибыли, наоборот, нецелевые пользователи будут впустую кликать по вашему объявлению и быстро растратят бюджет.
Пусть вашу рекламу видят только те, кого она может заинтересовать.
В вашем распоряжении более 15 параметров выбора.
Среди них — география (страна, города и регионы, районы и улицы, станции метро) и демография вашей целевой аудитории (пол, возраст, семейный статус, религия, год окончания ВУЗа, образование, должность и место работы).
- Хобби, указанные на странице.
- Тематика сообществ, в которых состоит пользователь.
- Сайты, на которых пользователь авторизуется через социальную кнопку VK.
- Любимые приложения.
- Страны, из которых пользователь заходил на сайт.
- Религиозное мировоззрение.
В правой части раздела настройки таргетированной рекламы показано сколько человек соответствует выбранным параметрам (аудитория) и рекомендуемая цена клика.
На завершающем этапе определяют способ оплаты рекламы, расположение и цену за клик. Первым делом выберите способ оплаты — за показы или за переходы.
Потом укажите рекламные площадки и стоимость одного перехода (клика).
Далее выберите рекламную кампанию — существующую (если есть), новую или рекламу приложений со скидкой. После этого нажмите «Создать объявление».
Одноклассники
Таргетированная реклама в соцсети «Одноклассники» отличается от VK более скудным набором параметров целевой аудитории.
Тонкую настройку на конкретную группу здесь сделать невозможно, поэтому рекламодатели не слишком любят этот ресурс.
Но мы все же разберемся, как запустить на нем рекламную кампанию.
Прежде всего вам необходимо зарегистрироваться на Таргет@Мail.ru, так как рекламный сервис «Одноклассников» является частью Mail.ru.
После регистрации можете сразу переходить к созданию объявления.
Внизу рекламного блока, который находится с левой стороны страницы «Одноклассников», нажмите «Реклама здесь».
Клик по этой ссылке перебросит вас в раздел составления новых объявлений.
- Внешний ресурс.
- Группу или событие.
- Игру.
- Мобильные сайты и приложения.
- Соцсети («Одноклассники», «МойМир», «Почта Mail.ru» и прочие).
- Тематические.
В разделе «Создать объявление» пропишите заголовок и основной текст. В окошке справа показано, как оно будет выглядеть вместе с картинкой.
Далее идут настройки таргетинга.
Придерживайтесь того же принципа подбора целевой аудитории, как при создании объявления VK: старайтесь как можно точнее обозначить своих потенциальных покупателей.
Укажите, кому и где вы хотите показывать рекламу: пол, возраст, день рождения, интересы и географию пользователей.
Здесь есть одна интересная возможность — включить ремаркетинг аудитории.
Суть этой опции в том, чтобы повторять показ объявления пользователям, которые уже совершили переход на ваш сайт. Это существенно повышает конверсию.
После таргетинга настройте стратегию показа объявления — максимальное число переходов, фиксированную ставку или минимальный расход. Также определитесь с распределением бюджета.
По окончании настройки пополните бюджет (минимальная сумма — 3540 рублей), и ваша рекламная кампания начнет свою работу.
Таргетированная реклама Фейсбук — хорошо отлаженный и многофункциональный инструмент.
Настроек здесь много, разобраться с ними сразу, если вы новичок, довольно сложно, но после нескольких успешных рекламных кампаний вы поймете, что к чему.
Откройте страницу https://www.facebook.com/advertising и кликните кнопку «Создать рекламное объявление».
Этим вы запустите мастер создания рекламы, который будет пошагово вести вас к цели.
Пропустить какой-либо шаг вы не сможете, поэтому придется как следует обдумывать каждое действие.
Первым откроется список «Выберите цель кампании», где нужно выбрать один из вариантов и указать ссылку на объект рекламы.
На следующей странице отображено, как будет выглядеть ваше объявление.
Здесь вам предстоит написать его заголовок и текст, подобрать картинку и сделать ряд других настроек, которые будут доступны.
Дальше вы перейдете к настройкам таргетинга. Они очень напоминают те, которые мы рассматривали выше, поэтому подробно останавливаться на них не будем.
По окончаниисоздания объявления нажмите «Разместить заказ» и пополните счет банковской картой.
Яндекс и Google
Контекстная реклама поисковых систем Яндекс и Google также включает элементы таргетинга, но ограничивается только географией целевой аудитории рекламодателей.
Настройка геотаргетинга осуществляется через сервисы Яндекс.Директ и Google.AdWords.
Пользователь имеет возможность выбрать для показа объявления несколько регионов внутри страны или в разных государствах, но выбора демографических параметров, как в социальных сетях, у него нет.
Как поисковые системы планируют развивать данное направление рекламы — пока неизвестно.
Некоторое время назад, в 2013 году, пресс-служба Яндекс сообщила о создании проекта «Крипта«, который мог идентифицировать интернет-пользователей, включая незарегистрированных, по возрасту, полу и уровню дохода.
Это могло бы стать началом развития весьма перспективного направления, однако в настоящее время работа сервиса приостановлена.
